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多案件是关系当事人“身家性命”的案件，当事人把这种案件都交到律师手上，不能不说这种信任是很稳固的；说脆弱的话，很多时候只要结果出现偏差或案件代理过程中出现偏差，当事人关心则乱的情况下，信任自然也显得很脆弱。
回到这个案件里面，报价这部分的内容，也基本可以说明这场的接待已经到了最激动人心的时刻。
如果报价报的很成功，可能当事人当场就会决定委托，如果报价报得不成功，那很有可能前面都做的是无用功。
对于张东咨询的这个案件，其实很不好报价。
为什么？
因为案件本身的标的金额不大，一审裁判所判令音符飞舞公司返还给姜美惠的金额才10.5万元，如果按照这个金额去报价的话，整个案件价格肯定很低。
因为这个案件的重要性不是体现在标的金额上，而是音符飞舞公司担心这个案件的结果如果二审被维持了，对于音符飞舞公司后续的经营会有一个比较大的隐患，这种情况是很难直接用金额来衡量的。
其实站在李想的角度，他希望梗客户讲的一个理念是：我们律师收代理费不是说从你的腰包里去掏多少钱？我们是给你创造价值，从给你创造的价值当中我们来收取一部分的费用。
“张总，这个案件本身标的金额不大，如果二审委托我们来办理的话，不知道公司对于法律顾问这一块还有没有需求，如果有需求的话，这个案件二审律师费可以按照法律顾问的折扣优惠到8千元？”李想说道。
张东当然知道李想话里的意思，张东略微思索了一下，经过这个案件之后，反正都要请法律顾问，为什么不请一个自己信任的人呢？
略微考虑了一下，张东道：“李律师，我们公司目前也有请法律顾问的打算，就是不知道您这边能不能优惠一点。”
优惠的话肯定会给优惠，但是，如果这时候优惠太多的话，吴征明还在一旁，肯定会影响到后续李想取争取吴征明那边公司的顾问。
“张总，这样您看行不行，我们一般的顾问都是5万，我给您打到八折，4万块钱一年的法律顾问，加上这个案件二审，一共就是四万八千块钱，您觉得如何？”李想也很迅速的报出了自己的方案。