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要是勤年律師所的業務量都嫌少的話，那其他律師所可能都在喝西北風。
王展延果不其然揚起嘴角，輕蔑地覷了於佩一眼，嫌她發言淺薄，沒接話。
眼看周圍人都持不同態度，甚至有些人為她不當言論偷偷發笑，於佩沒在意，只端起桌上的水杯小嘬一口。
放下水杯後，淡淡道：「看來大家對於目前的狀態相當滿足啊，小富即安的心理是沒法發展壯大的，律師行業往後的發展，勢必會引入更多逐利者。偏安現狀，滿足於目前的狀態，怎麼保證在市場逐漸擴大後，繼續獨占鰲頭？」
「以現在的市場盤來看，還有一大片待開拓，市場就在那裡，如果你不去占領，別人就會去占領，我以為，這是大家都該知道的道理。」
一番話講得眾人沉默。
李勤年尤為沉默。
他差點以為於佩是拿話在點他。
他以前對於律師所的規劃確實趨於保守，也因為目前的成就都是他一點一滴奮鬥出來，心疼自己的心血，不敢步子邁太大。
於佩這番話擊在他心窩裡，令人深思。
一片沉默中，只有王展延不為所動。
他甚至露出不屑的神情，「大道理誰都會講，泛泛之談而已，我不想聽空話。既然你覺得我們業務量少，那你有什麼提高業務量的方法？」
看著王展延臉上毫不在意的表情，於佩忍了忍心中的情緒，提高音量：「首先，咱們得放下矜持，不要總等著靠親戚朋友同事同行的口碑發酵，我們得主動放下身段去開拓，例如，廣發名片。」
噗呲——
王展延終於忍不住笑出聲，毫不留情：「我還以為留學歸來的高材生會有什麼高見，原來說了半天，提出廣發名片的建議，不錯，真不錯，非常棒的建議，我決定給你鼓掌。」
兩隻手掌拍成的響聲在會議室里格外突兀，眾人沒敢附和，但心裡都憋著笑意。
於佩挑眉，眯起眼看向王展延。
兩人目光相匯，王展延輕抬下巴，毫不避讓。
針尖對麥芒。
如果對視是一場對峙，兩人恐怕寧願瞎了，也不願先認輸。
無聲的暗涌充斥整個空間，於佩哼笑，出聲：「既然王律師不同意我的看法，不知道王律師有沒有廣發過名片？」
「當然有。」王展延扯著嘴角接話，「這麼簡單的法子，平常人都能想到，難為高材生一本正經提出來。」
於佩嗤了一聲：「哦？那是讓誰去發的名片呢？」
「找人啊，找小時工，咱們律師這麼忙，總不可能親自去發吧？」王展延冷著臉反問。
於佩抓住其中的點，「小時工都是按小時收費，你的名片有沒有觸及到精準用戶，他們並不會關心，所以我猜，這個方法並沒有為大家帶來更多的客源，對不對？」
被於佩戳中，王展延冷笑：「後來我們也意識到這個問題，讓律師所的助理有空閒時間去發，也並沒有什麼效果。」
於佩挑眉：「是嗎？你以為律師所的助理就一定會比外面的小時工更好？你覺得助理與律師所的利益相當，就會更加賣命？可是用這樣的方式討回來的業務，最後的收益都進了律師口袋，和助理有什麼關係呢？」
「如果能夠明確利益分成，讓助理能從這樣的方式中獲取一定比例的收益，我想他們會有幹勁得多！」
這番話聽得在場為數不多三位小助理面上有些尷尬，心裡卻連連點頭。
就是嘛，他們頂著大太陽替律師去發名片，好不容易招攬的業務，最後由律師出手，他們小助理除了基本工資，一點收益都沒有哇！
誰樂意幹這種吃力不討好的事？
李勤年聽著於佩一
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