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见到真人不愧有其声。”
在朱玥在教球时,几次听到有顾客在议论:“这经理在教球时,很优雅,很有气质。”
很多不知道朱玥和华勇、胡耀的真正关系的人,在当时摩托还不多的年代,朱玥经常被开着豪华小轿车来,那些邀请的对象,但都被朱玥一一拒绝,那是令公司上下,那些小姑娘羡慕不已。
刚开始朱玥做了三个月的服务员,再做了三个月电话业务,又做了半年的部长后,就任副经理兼助理教练,朱玥做了七年的家庭主妇,而且被恶苟恶魔,恶控折磨得遍体鳞伤。
朱玥在那里从由疗伤、走进和融入这现实社会,转变成职业女性,实操“经营管理”的日常运作,及规章制度的实施中遇到问题。
在朱玥任经理的那一年中,每个月都得主持两次以上的大赛,这是考验和历练朱玥最好途径,在朱玥任部门主管期间相关的人事任免管理,让她深有感悟,这是朱玥由一个家庭主妇,转变成职业女性的转折点。
朱玥走进销售业,学会销售定价中的成本与利润及日常相关损耗的控制及管理,学会什么是销售及销售管理。
在朱玥刚接触销售的时候,朱玥在一家零售连锁销售公司的总仓任仓管,负责日常商品的定价及打印条形码,及核对各门店的销售单据,和不定期到相关门店,稽查营业帐目与营业款是否吻合。
在这几个环节中,朱玥学会了定价,与毛利率的把握额度,理解零售业运营管理中,可能出现的种种弊端,及做相应的预防管理,和如何促进销售人员的业绩动力、及营造销售氛围。
在完成相关工作后还会到各门店,学习各种推销技巧及促销技巧,在那里她从不敢开口推销到大胆叫卖。
至读懂顾客的心里需求,准确地更有说服力,向顾客推销相应的商品,从而达到相应的销售目的。
为朱玥负责全面运营销售管理这做铺垫,就因为有了良好的基础,在她培训销售人员时能表率出典范。
及在和各合作机构负责人洽谈合作相关方案时,她能应付自如地达成合作共赢合作方案。
别人几个月签不了一个合作协议,而朱玥入职不到一个月,就与几十个相关同行签订合作合同。
在销售管理运营中的制定相应管理制度,应对各种存在问题做预防措施,防止弊端发生所引发的种种危机。
能把商品定价及运营成本相结合,做到利好的营运方案和营销策略,保证了营业利润及可持续经营决策。
朱玥进入生产业的仓库管理、学习统计实践和财务账务处理、物料管理、单据处理,看到现金管理的弊端。
那运作资金被挪用去炒股,恶苟恶魔虎把运作资金,挪用去放高利收取私利。
财产和物资被转移,向公司人员公开公司开了子公司或属下部门,相关一知半解的人员。
在调拨物料或财物误,以为是简单可有可无的程序,既然都是同一公司的很多员工就。
调拨程序都省略,有些就算开了单据,记账和审核人员是群带关系,所以也不在账面反映,顾然把公有变私有了,或者以销售给客户的方式,再把销售单据不记账,进行故弄玄虚,这潜伏着很大管理危机。
在经营过程中出现的管理漏洞,样品、试用品,质量问题中的理赔和折扣价,看到一年签发出去几百万元的免费试用品,而相关合污再私下,向客户收取折扣价或全额货款,联合客户以质量问题,为由签发折扣价,或理赔从中获利,从而侵犯了股东权益。
当财务这核心部门,与各部门的管理链在出现弊端时,整个管理体系就无法正常运转。
比如在财务与仓储的物料,和成品出库这环节,如果从收到货款、记账、审批、出库放行
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